Centre de formation Toulouse (Colomiers)   

Formation Achat – Les principes fondamentaux

Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats.

Programme
détaillé

1.   Introduction à la fonction achat

  • Enjeux et stratégie
  • L’utilité d’une méthode
  • La veille (concurrence, produits, réglementation, fournisseurs)

2.    Les besoins de l’entreprise

  • Identification, l’approche produits
  • Rédiger un cahier des charges simple
  • Prioriser et planifier les achats

3.    Les fournisseurs

  • Identification, l’approche fournisseur
  • Organiser la consultation
  • Sélectionner des fournisseurs
  • Evaluer les fournisseurs
  • Cas des fournisseurs étrangers (TVA, douanes, incoterms)

4.   Qu’est-ce que négocier ?

  • Votre point de vue en questions
  • Idées reçues et définition
  • Identification des différents contextes de négociation

5.    Préparer la négociation

  • Les profils acheteurs/vendeurs et aspects émotionnels
  • Définir des objectifs
  • Répondre aux objections
  • Les points négociables

6.    Méthode pour négocier

  • Comprendre les codes et les étapes de la négociation
  • Focus sur la contrepartie
  • Adopter la bonne posture
  • Les différentes issues de la négociation … et après ?
  • Les principales erreurs à éviter
Différents outils et matrices vous seront proposés, que nous adapterons à votre entreprise, rendant cette formation très opérationnelle.
 

Objectifs pédagogiques

La formation a pour objectif principal de professionnaliser la technique d’achat, pour des acheteurs non spécialistes.

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable :

  • Définir sa stratégie d’achat.
  • Définir, exprimer ses besoins et consulter des entreprises.
  • Négocier.
  • Sélectionner et évaluer des fournisseurs.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse, aux non spécialistes, débutants dans une mission achat ou créateur d’entreprise.

     

Organisation : Session en groupe de 5 personnes
Durée : 2 jours (16 heures)
Tarif : 1000 € HT
Niveau requis : Aucun
Prochaines sessions :
  • 18 et 25 févr. 2019

Pratiques

Obtenir un financement

En fonction de votre situation professionnelle, vous pouvez obtenir une prise en charge financière.
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