Centre de formation Toulouse (Colomiers)   

Les clés d'un appel d'offres réussi

Cette formation a pour objectif de vous permettre d'accéder aux marchés public : connaître et comprendre les procédures d'appels d'offres, apprendre à défendre, négocier et soutenir son offre... Autant d’atouts clés indispensables pour réussir à se différencier des offres concurrentes.

Programme
détaillé

1. Organiser sa veille

 
  • Apprendre à repérer les appels d’offres
  • Organiser sa veille manuelle et automatique
  • Cas pratiques.
 

2. Les différentes procédures de marchés publics

 
  • Appel d’offres ouvert, restreint, marché négocié, procédure adaptée, …
  • Les différents seuils de passation suivant les travaux, les fournitures et services
  • Code des marchés publics, circulaires, règles de publicité, documents contractuels et administratifs
  • Marchés dématérialisés et évolutions règlementaires les plus récentes
  • Cas pratiques.
 

3. Connaître le donneur d'ordre et comprendre ses fonctionnements

 
  • Pratiques d’achat du client. Les attendus d’un dossier
  • Critères d’attribution et d'exécution du marché / Conditions d'élimination
  • Les différentes formes de réponse (options, variantes,…)
  • Les modalités financières (modes de paiement, acomptes, pénalités, révisions, nantissement)
  • L’intégration de la RSE
  • Cas pratiques.
 

4. Décrypter le cahier des charges

 
  • Lecture et analyse du dossier de consultation, compréhension des points et infos clés
  • Décryptage du besoin client
  • Les pièces exigibles
  • Modalités contractuelles (bons de commande, livraison, durée, délais, garanties, contrôles, avenants, reconductions.)
  • Cas pratiques.
 

5. Apprendre à construire une offre et son chiffrage

 
  • Structurer une offre
  • Évaluer les risques de gain/de perte, pré-étude financière
  • Transformer la stratégie choisie en mode opératoire pour répondre et rédiger l’offre
  • Organiser des groupements (co-traitance, sous-traitance, etc.)
  • Apprendre à se différencier
  • Cas pratiques.
 

6. La présentation de l’offre

 
  • Le fond et la forme : les documents obligatoires et annexes (les documents administratifs, les éléments techniques, l’offre financière)
  • La place de la négociation par le client (préparer la négociation, savoir soutenir son offre, savoir préserver ses intérêts, être force de proposition)
  • La réponse dématérialisée et ses obligations
  • La RSE
  • Cas pratiques.
 
 

7. Gérer les suites

 
  • L'information des candidats, les différents cas et les étapes
  • Les recours
  • Apprendre à exploiter pour améliorer.
  • Cas pratiques.
 

Objectifs pédagogiques

La formation « Les clés d'un appel d'offres réussi » a pour objectif d’amener le stagiaire à acquérir des compétences pour accéder aux marchés publics.

A l’issue de la formation, chaque participant devra être capable de :

 

  • Connaître et comprendre les procédures d'appels d'offres,
  • Produire une réponse à un appel d'offres,
  • Se différencier des offres concurrentes,
  • Défendre, négocier et soutenir son offre.

 

Pour qui ?

Tout public souhaitant accéder aux marchés publics ou améliorer sa performance de réponse aux appels d’offres.

     

Organisation : Session en groupe de 8 personnes
Durée : 3 jours (24 heures)
Tarif : 1500 € HT
Niveau requis : Aucun
Prochaines sessions :
  • 18, 19 et 25 juin 2019

Pratiques

Obtenir un financement

En fonction de votre situation professionnelle, vous pouvez obtenir une prise en charge financière.
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