Centre de formation Toulouse (Colomiers)   

Formation Achat - Les principes fondamentaux

Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats.

Programme
détaillé

1/ Introduction à la fonction achat
• Enjeux et stratégie
• L’utilité d’une méthode
• La veille (concurrence, produits, réglementation, fournisseurs)

2/ Les besoins de l’entreprise
• Identification, l’approche produit
• Rédiger un cahier des charges simple
• Prioriser et planifier les achats

3/ Les fournisseurs
• Identification, l’approche fournisseur
• Organiser la consultation
• Sélectionner des fournisseurs
• Evaluer les fournisseurs
• Cas des fournisseurs étrangers (TVA, douanes, incoterms)

4/ Qu’est-ce que négocier ?
• Votre point de vue en questions
• Idées reçues et définition
• Identification des différents contextes de négociation

5/ Préparer la négociation
• Les profils acheteurs/vendeurs et aspects émotionnels
• Définir des objectifs
• Répondre aux objections
• Les points négociables

6/ Méthode pour négocier
• Comprendre les codes et les étapes de la négociation
• Focus sur la contrepartie
• Adopter la bonne posture
• Les différentes issues de la négociation … et après ?
• Les principales erreurs à éviter

Différents outils et matrices vous seront proposés, que nous adapterons à votre entreprise, rendant cette formation très opérationnelle.

Objectifs pédagogiques

• Professionnaliser la technique d’achat, pour des acheteurs non spécialistes
• Acquérir une méthode et utiliser des outils efficaces pour mener à bien ses achats

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux non spécialistes, débutants dans une mission achat ou créateur d’entreprise.

Nos +

Modalités de personnalisation de l’action de formation

Une fiche de Personnalisation de l’Action de Formation (fiche PAF) sera complétée par chaque stagiaire et remis à l’organisme avant le démarrage de la formation. Cette fiche permettra :
• De valider les prérequis
• D’identifier les attentes et besoins personnels des participants de façon à adapter les mises en situations.

Moyens pédagogiques et techniques

La méthode pédagogique mise en œuvre est à la fois interactive (la formation se déroule en petit groupe de 5 participants maximum, favorisant ainsi un apprentissage riche, dynamique et individualisé) et différenciée (mise en pratique des connaissances nouvellement acquises sur les besoins professionnels de chaque participant).

Chaque stagiaire disposera d’un ordinateur portable connecté à internet et d’un support pédagogique papier et numérique, synthétisant les apports théoriques et méthodologiques abordés.
Les différents travaux informatiques (supports, documentations et autres outils utilisés et/ou réalisés durant la formation) seront également remis à chaque stagiaire par le biais d'une clé USB offerte en fin de formation.

Les sessions en inter-entreprises se déroulent dans des salles offrant tout le confort nécessaire au bon déroulement d'une formation : luminosité, climatisation, vidéoprojecteur, paperboard, connexion Internet wifi, bloc-notes et stylos remis à chaque stagiaire.

     

Organisation : En inter-entreprises, en présentiel
Nb maximum de participants : 5
Durée : 16 Heures
Tarif : 1 000,00 € HT
Niveau requis : Aucun
Prochaines sessions :
  • 2 et 9 déc. 2019 à Toulouse (31300)

Pratiques

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Téléchargements

Catalogue des formations